CONTEXTO
El Problema más recurrente de las personas que se dedican a las ventas, ya sea interactuando con los clientes o dirigiendo ventas es de ejecución; este problema se genera porque se pierde la panorámica de las operaciones, de la cobertura con los clientes y esto hace que no se cierre la venta.
OBJETIVO GENERAL
Conocer y Manejar técnicas para controlar objeciones y acondicionar el cierre de Ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Conocer la naturaleza y alcances del cierre de ventas como técnica de ventas.
- Conocer y manejar técnicas para controlar objeciones y acondicionar el cierre de ventas.
- Conocer y aplicar 10 técnicas de cierre de ventas.
DIRIGIDO A
Mandos medios y vendedores involucrados en operaciones de ventas ya sea en terreno o televenta.
METODOLOGÍA
Curso-Taller de 8 horas; este taller será dictado mediante dinámicas de trabajo individual y grupal, con el fin de que los participantes desarrollen habilidades y conozcan las competencias necesarias para el cumplimiento de los objetivos. La metodología combina la teoría con sesiones prácticas.
8 horas presenciales
Franquicia SENCE
Código Sence